副業のサービス内容を決めても、「本当に誰かが頼んでくれるだろうか」と不安になることがあります。
特に難しいのは、実績がまだ一つもない最初の段階です。
でも、最初から大勢に売る必要はありません。まず目指したいのは、最初の1件を作ることです。
今回は、実績ゼロの状態から最初の依頼につなげるためにできる5つのことを整理します。
1．「何をしてくれる人か」を一文で言えるようにする
まず、自分のサービスを一文で説明できるようにします。
「いろいろ相談に乗れます」より、「初めて○○する人向けに、30分で準備を整理します」の方が、相手は内容をイメージしやすくなります。
最初の1件ほど、分かりやすさが大切です。
2．身近な人に「こういうことを始めた」と伝える
最初から知らない人に売るより、まずは家族、友人、知人、元同僚などに「こういうサービスを始めた」と伝える方法があります。
売り込む必要はありません。誰か困っている人がいたら思い出してもらえる状態を作ることが目的です。
3．小さな試用版を用意する
初めて頼む側も、「どんな人か分からない」という不安があります。
そこで、時間を短くする、範囲を限定する、簡易版を作るなど、試しやすい形を用意する方法があります。
ただし、無料にすることが目的ではありません。自分の負担が大きくなりすぎない範囲で試せる形を考えます。
4．実績の代わりに「できること」を見せる
実績がないなら、サンプルを作る方法があります。
文章なら例文、資料作成なら見本、相談サービスなら相談の流れなど、「頼むと何が返ってくるか」を見せられるようにします。
実績ゼロでも、提供内容が見えるだけで相手の不安は小さくなります。
5．1件終わったら、すぐ振り返る
最初の依頼が終わったら、売上金額だけを見るのではなく、「何が喜ばれたか」「どこに時間がかかったか」「説明不足はなかったか」を振り返ります。
可能であれば、相手に感想を聞き、次の改善材料にします。
最初の1件は、収入であると同時に、サービスを良くするための一番大きな教材でもあります。
最初の1件は、小さくても大きな一歩
副業では、最初の売上が小さく見えることがあります。
でも、「自分の知識や時間に、誰かがお金を払ってくれた」という経験は大きな意味があります。
1件目を作る → 振り返る → 2件目を少し良くする。
この積み重ねが、小さな収入を育てる土台になります。
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※副業に関する収入・経費等の税務上の取扱いは状況により異なります。税金については税務署や税理士にお問い合わせください。
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